信網(wǎng)9月3日訊 或許在外人眼中，出生于1985年的李倩是一個在家?guī)е鴥蓚€孩子的全職媽媽，但誰都沒想到，這個85后辣媽卻擁有著自己的品牌和企業(yè)，默默為家庭付出著，有著一股韌勁，吃得起苦。8月27日，信網(wǎng)來到康城小區(qū)10號樓，初見李倩，外表文雅賢淑，雋永古典，和藹的語氣中也透著幾分堅韌和果敢。“孩子睡了，我才有空忙點自己的事兒。”李倩笑著說道。年僅32歲的她已是兩個孩子的母親，為了照顧孩子方便，她將自己的事業(yè)也搬到了自家樓下。“請進吧!”李倩打開了樓下一間地下室的門，200平米的空間里擺放了十幾個展架，上面放滿了大大小小的收納箱。

坐擁兩個加工廠，勇闖電商新藍海

“這就是我的事業(yè)!”李倩靦腆地笑了。她告訴信網(wǎng)，起初畢業(yè)時，她在疾控中心工作，直至結婚生子。2013年，初為人母的她因為一次偶爾的機會初涉收納箱行業(yè)，她發(fā)現(xiàn)自己對這個在當時市場占有率并不是很高的事物非常感興趣與熱愛。“那時收納箱大多是塑料的，這種布藝的還很少，加入EVA夾層的更是少之又少。”李倩告訴信網(wǎng)，通過時尚、個性的設計和用材，使儲物籃、紙巾盒、雜物籃等這些普通的收納類家居用品，不僅僅有實用功能，還具有一定的家居裝飾的作用。

“這只是我的一個庫房，這里存放的產(chǎn)品只用于零售發(fā)貨。”李倩告訴信網(wǎng)，2014年，她嘗試著開啟了自己的淘寶店。為了補給客戶的需求量和充實產(chǎn)品種類，李倩發(fā)動起了親朋好友的力量，在壽光和膠州分別開設了兩個加工廠，需求量大的訂單則從工廠制作直接發(fā)貨。“現(xiàn)在回想起來，第一年可能是最辛苦的，孩子還小，有時白天看孩子，晚上孩子睡了就坐在那兒研究淘寶店上產(chǎn)品、店鋪裝修，即使是這樣，我也從沒有想過放棄。”李倩笑著說，從2014年到2015年兩年的時間里，好強的李倩已經(jīng)擔任了小小店鋪的各個崗位，跑遍了島城不同地方的服裝批發(fā)市場和家居用品店，不斷搭建自己的人脈關系網(wǎng)，比如服裝廠、面料廠、廣告商等。這些積累及沉淀，為李倩后期的創(chuàng)業(yè)打下了堅實的基礎。

創(chuàng)業(yè)之路遇挫折，重整旗鼓破困境

2016年初，隨著市場越來越好，客戶需求量也越來越大，李倩的店走向了一個小高潮。而就在她準備歇一口氣時，突如其來的一批仿制品使李倩流失了一批寶貴的客戶資源，后來才發(fā)現(xiàn)是同行制造仿制品撬走了她的固定客戶。“那次事件對我影響很大，對我來說是個非常大的教訓，它也教育了我。”直到現(xiàn)在，李倩回憶起當時的狀況，仍舊唏噓不已。李倩頭頂上兩縷白發(fā)也是在那時長起的。“我們企業(yè)不只是還有我，我身后還有兩個工廠的工人，一個月的銷售額上不去，就意味著工人們發(fā)不了全額工資。”李倩坦言，這也是她倍感壓力的地方。

面對困境，李倩并沒有被打倒，她知道自己還需要投入更大，但這次投入要更準確。經(jīng)過了一系列的研究與探索，李倩終于明白了品牌的重要性，散貨始終是散貨，沒有質(zhì)量的保證，貨源也不穩(wěn)定，從而導致了客源的不穩(wěn)定。于是她重整旗鼓，創(chuàng)立了自己的品牌——優(yōu)菲娜，決定創(chuàng)新銷售方式，同時繼續(xù)做大做強電商銷售平臺。同時，她也不斷充實自己，在布料選擇、技術支持等方面下足了功夫，因為她堅信，面對客戶，專業(yè)性遠比打價格戰(zhàn)更重要。

創(chuàng)業(yè)最大的秘訣，就是要腳踏實地

如今，李倩的公司已步入正軌，淘寶店鋪已運營至三皇冠店，關注粉絲就有近四萬人。“我只是踏出了創(chuàng)業(yè)之路的第一步。”李倩感慨地說道，未來想做的事情太多，但她至少已經(jīng)學會了一個“秘訣”，那就是“腳踏實地”。依靠著多年的經(jīng)營，現(xiàn)在她已經(jīng)擁有了一批忠實客戶。“我們的產(chǎn)品是屬于消耗品，價格不易過高，但也不與過低，因為過低，那會直接影響到利潤，所以我們在定位一款薄利產(chǎn)品以求最大流量的同時，推出多款高利潤，使得將利潤得到最大體現(xiàn)。”談到電商打價格戰(zhàn)時，李倩選擇了理性穩(wěn)健運營。

李倩告訴信網(wǎng)，在創(chuàng)業(yè)之初，她最喜歡的就是在一起研究花色搭配和樣式設計，后來花在這方面的時間越來越多，了解和知道的家飾搭配知識也更多。“除了在網(wǎng)上看，與家裝設計的朋友討論，我們也會到現(xiàn)場去觀看一些家裝節(jié)，這種狀態(tài)能夠讓我們始終保持在家飾設計的最前端，這樣為客戶訂購設計產(chǎn)品時，才會得心應手。”她坦言，目前的工作除了談客戶之外，重心可能會更偏向產(chǎn)品設計，在李倩看來，客戶和市場的需求是決定產(chǎn)品銷量的重要因素。

信網(wǎng)全媒體首席記者 于曉