人物標(biāo)簽：青島清晨資本董事長、創(chuàng)始合伙人

人物印象：干練，和善，豪情滿懷，眼光精準(zhǔn)

何名波羅蜜?此是西國語，唐言到彼岸，解義離生滅。

所謂眾生是佛，眾人從此岸到彼岸，能脫離塵勞煩惱，獲得智慧解脫。

企業(yè)也要到彼岸。從單打獨(dú)斗到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，從生產(chǎn)銷售到資本運(yùn)作，從血拼市場到上市并購，通過資本的介入，自身的實(shí)力得以增強(qiáng)，走上更加規(guī)范的道路，脫離了以往的輪回，進(jìn)入另一番天地。

青島清晨資本和其負(fù)責(zé)人孫玉亮，正是企業(yè)發(fā)展過程從此岸到彼岸的擺渡人。運(yùn)作青島企業(yè)赴德國、中國香港上市，操作亞洲第一和青島第一的建筑設(shè)計公司并購，清晨資本成為齊魯股權(quán)交易中心、藍(lán)海股權(quán)交易中心推送企業(yè)掛牌最優(yōu)秀的保薦機(jī)構(gòu)，也是島城為數(shù)不多的持牌私募基金管理機(jī)構(gòu)。

孫玉亮本人與中國證監(jiān)會、上海和深圳證券交易所等機(jī)構(gòu)有密切的合作，在中國香港、歐洲和北美的資本領(lǐng)域有很深的人脈關(guān)系，被業(yè)內(nèi)朋友們譽(yù)為島城國際資本領(lǐng)域第一人。

不過，孫玉亮給人的感覺卻是虛懷若谷、謙光逼人。采訪之前，他打開投影儀娓娓道來，過后又發(fā)來了PPT資料，方便記者了解背景資料。與他聊天沒有任何壓力，感覺就像是見到了自家的親戚，或者多年的老朋友。他說，一回生，二回熟，希望經(jīng)常聊一聊。

3月21日下午，他剛看了名為“大快搜索”的一家公司。“這家公司可能會成為搜索領(lǐng)域的顛覆者!”孫玉亮略有激動地說，在專業(yè)搜索引擎領(lǐng)域這家公司做得更好。比如說，傳統(tǒng)搜索絕大多數(shù)行業(yè)的排名都是花錢的，搜索視頻、音樂則多是自家下屬公司的內(nèi)容，這就有很大的局限性。島城這家公司直接把搜索接口給予客戶，比如抓取電商的產(chǎn)品的價格、視頻網(wǎng)站的音樂等，用該搜索引擎就可以了，傳統(tǒng)搜索工具則很難做到。

這家公司可以引入風(fēng)險投資，盡快走向資本市場，打造成專業(yè)領(lǐng)域的超級百度，這是孫玉亮給出的指導(dǎo)思路。事實(shí)上，通過保薦企業(yè)到藍(lán)海、齊魯?shù)裙蓹?quán)交易中心上市，孫玉亮和清晨資本已經(jīng)幫省內(nèi)外的幾十家企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量和市值翻番，幫多家已上市企業(yè)完成資本對接。

“光關(guān)心掙多少錢沒有太大意義，因為我們本來就掙錢不少，我們更希望做到的是，借助資本的力量，能幫助中小企業(yè)由小到大，由弱到強(qiáng)，這樣我們所做的事情，才真正叫做事業(yè)，才算有了價值。我們清晨的目標(biāo)就是要做一個有社會價值的企業(yè)。”孫玉亮如是說。

迷時師度，悟了自度。清晨資本和孫玉亮希望看到的是，更多的企業(yè)通過掛牌上市、并購合作、資本聯(lián)合，走上規(guī)范發(fā)展，長遠(yuǎn)發(fā)展的道路。

嶗好人海藻茶、華普索道、瑯琊龍灣、福創(chuàng)環(huán)境、舜能機(jī)械、國華工藝、沃德包裝、柏木春，這些企業(yè)有什么共同點(diǎn)?熟悉的人可能知道：他們都是藍(lán)海股權(quán)交易中心的掛牌企業(yè)，但是他們不一定知道的是，這些企業(yè)的保薦機(jī)構(gòu)都是清晨資本。

偉隆重工制定了三年上市規(guī)劃，宏達(dá)鍛壓規(guī)范治理上了新臺階，同樂戲園獲得香港投資機(jī)構(gòu)的青睞……清晨資本的董事長、創(chuàng)始合伙人孫玉亮對這些企業(yè)掛牌后的變化如數(shù)家珍。清晨資本是持牌的私募基金管理機(jī)構(gòu)，也運(yùn)作過很多海內(nèi)外的大企業(yè)并購、上市，而他更多談及的是中小企業(yè)，這源于該公司的理念：清晨關(guān)懷，讓更多中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)公司沐浴資本的陽光，走上快速發(fā)展的道路。

牽線者 善意并購讓企業(yè)雙贏

以前說起來收購和兼并，好像都是惡意的，一般會以為是被收購者經(jīng)營不善或者出了問題。其實(shí)現(xiàn)在大多數(shù)都是善意的，如果你的市場和業(yè)績不好，其實(shí)不會有人愿意來并購。

孫玉亮說，清晨資本專注傳統(tǒng)的投行業(yè)務(wù)，包括并購、融資、上市、OTC市場等，在牽線并購方面運(yùn)作過許多雙贏、多贏的典型案例。比較典型的就是悉地國際收購青島騰遠(yuǎn)。

青島騰遠(yuǎn)是島城名列前茅的建筑設(shè)計事務(wù)所，成功設(shè)計了青島五四廣場、音樂廣場等各類型項目，2012年的收入已經(jīng)達(dá)到數(shù)億元，坐穩(wěn)了本地設(shè)計事務(wù)所的第一把交椅。

悉地國際是亞洲首屈一指的建筑設(shè)計公司，設(shè)計過水立方等世界知名建筑。該公司想進(jìn)入山東市場有兩種選擇，一是設(shè)立分公司，與深耕本土十余年、人才濟(jì)濟(jì)、口碑響亮的青島騰遠(yuǎn)競爭;一種是選擇與青島騰遠(yuǎn)合作，收購部分股權(quán)后，以青島為跳板迅速占領(lǐng)山東市場。最終，悉地國際選擇了第二個方案。青島騰遠(yuǎn)也是并購的受益者。2013年完成股權(quán)并購后，騰遠(yuǎn)使用悉地國際的經(jīng)典案例，提升了在省外的影響和業(yè)績。

孫玉亮說，根據(jù)他們的總結(jié)，被并購的公司主要有兩種：本地第一或者業(yè)內(nèi)第一。而且現(xiàn)在的并購，更多的是收購股權(quán)，保留公司的商標(biāo)和名稱，能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏。

目前清晨資本已建立了中國企業(yè)歐洲并購中心，對于有收購需求的客戶，可以在最短的時間內(nèi)找到合適的被收購對象，幫助客戶制定收購戰(zhàn)略，談判，協(xié)調(diào)律師和會計師的工作，商討合同條款，簽約，交割，進(jìn)駐，協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)氐恼蛣诠そM織，直至客戶正常經(jīng)營。

點(diǎn)金者 小而美公司華麗變身

企業(yè)在四板掛牌有什么用?這種被稱為“場外掛牌”的機(jī)制，到底能給企業(yè)帶來多少益處?不同的掛牌企業(yè)感受不同，外界也各有各的看法，孫玉亮從總體到個體都有點(diǎn)評。

孫玉亮認(rèn)為，在四板掛牌有很多功能，實(shí)現(xiàn)融資，企業(yè)規(guī)范化管理，提高知名度和公信力，可以用股權(quán)進(jìn)行內(nèi)部激勵等。當(dāng)然具體能不能融到資，還要看企業(yè)的實(shí)質(zhì)，即能否給投資者帶來收益等。

股權(quán)交易中心有一套規(guī)范的機(jī)制，有的企業(yè)比如說宏達(dá)鍛壓，本來就是全國鍛壓機(jī)械的第一名，到四板掛牌本來就沒想著融資，而是打算讓企業(yè)整體運(yùn)營規(guī)范化。偉隆重工掛牌后以制定三年上市規(guī)劃，目前進(jìn)展非常順利。

作為保薦機(jī)構(gòu)，要善于對被保薦企業(yè)的題材挖掘。比如說，同樂戲園本來是江寧會館的一個餐飲項目，通過題材挖掘，成為一個把傳統(tǒng)戲曲、傳統(tǒng)文化與餐飲相結(jié)合的項目。掛牌后北京一家房地產(chǎn)企業(yè)想把他們引入北京，香港也有機(jī)構(gòu)主動來談投資，想把這種模式引到香港上市。

目前，清晨資本是青島市唯一一家同時擁有青島藍(lán)海股交、天交所、齊魯所、上海股交、武漢股交、重慶股交保薦資質(zhì)的機(jī)構(gòu)，也是青島藍(lán)海、天交所、齊魯所名列前茅的保薦機(jī)構(gòu)。“除了幫助企業(yè)完成股改、融資、掛牌，企業(yè)掛牌后，清晨依然幫助他們再次融資、海外上市、并購，輔導(dǎo)企業(yè)走向更高的資本市場。”孫玉亮說。

領(lǐng)航者 島城國際資本領(lǐng)域第一人

孫玉亮還是歐洲摩根瓊斯投行的合伙人，和美國證監(jiān)會、紐交所、納斯達(dá)克、倫敦證券交易所、德國法蘭克福和柏林證券交易所、中國香港聯(lián)交所均有多年的業(yè)務(wù)往來，在中國香港、歐洲和北美的資本領(lǐng)域有很深的人脈關(guān)系，被業(yè)內(nèi)的一些朋友稱為島城國際資本領(lǐng)域第一人。

而孫玉亮引以為豪的，不僅清晨資本是島城為數(shù)不多的擁有牌照的私募機(jī)構(gòu)之一，更多的是幫助企業(yè)做股權(quán)激勵、實(shí)現(xiàn)了更快更好發(fā)展，引導(dǎo)中小微企業(yè)掛牌上市，以及幫著更多企業(yè)走出去，去實(shí)現(xiàn)企業(yè)和國家的國際大戰(zhàn)略。

隨著“一帶一路”國家戰(zhàn)略的實(shí)施，將有更多的企業(yè)走出國門，走向世界。而孫玉亮提醒說，在走出去的過程中，無論是上市還是并購，都要量力而行，不要沖動。他舉例說，中國企業(yè)走出去經(jīng)過了幾個階段：要能源，比如石油和鐵礦石;要技術(shù)，直接收購國外的科技型企業(yè);現(xiàn)在多數(shù)是要營銷網(wǎng)絡(luò)和知名品牌等。無論哪一種，都要切實(shí)考慮當(dāng)?shù)貙?shí)際，多咨詢法律、公會等重要影響因素。

目前清晨資本旗下的美元基金，專門投資于擬海外上市的企業(yè);人民幣基金，投資于擬國內(nèi)上市的企業(yè)、高成長性的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。此外，清晨直投已經(jīng)完成了對吉泰股份、巴馬瑤藥、建業(yè)五金、環(huán)球數(shù)控掛牌前的投資。清晨資本的公開資料顯示，該公司與美國、英國、德國、新加坡、澳大利亞、加拿大、波蘭等國的證券交易所保持了緊密的合作關(guān)系。與歐洲、北美、東南亞等地知名的上市律師、會計師、投行機(jī)構(gòu)大多有長期固定的聯(lián)系，已經(jīng)成為客戶海外上市、并購的首選機(jī)構(gòu)。

傳道者 始終未忘記自身責(zé)任

孫玉亮承擔(dān)過清華、北大總裁班的課程，也是國家工信部擬上市企業(yè)培訓(xùn)班的授課人，主要講述企業(yè)上市、投融資和并購重組等，在青島的多家孵化器也講過課。他說，自己最大的感觸就是，做人和做企業(yè)要有國家和民族的責(zé)任感和使命感。

“我有個很深的感觸，不懂得資本市場的企業(yè)家將面臨淘汰。”孫玉亮說，麥當(dāng)勞一開始就是在一輛報廢汽車上賣漢堡的，假日酒店起初也只有幾間小旅館，為什么這樣的企業(yè)能夠如此迅速地成長?就是因為在成立之初就獲得了資本支持。

為什么我們國家進(jìn)入世界500強(qiáng)的，主要是壟斷企業(yè)和國有企業(yè)，歸根到底是民營企業(yè)缺乏資本市場的支持。孫玉亮說，該公司的服務(wù)宗旨是“清晨關(guān)懷”，意思是：“用我們的工作，幫助更多的中小企業(yè)走向資本市場，并借助資本的力量發(fā)展壯大，成為世界級的偉大企業(yè)。”為了更好地讓企業(yè)與資本進(jìn)行對接，清晨資本四月份還將舉行大型中小企業(yè)融資路演會。優(yōu)質(zhì)企業(yè)、優(yōu)質(zhì)項目可以用十分鐘、十五分鐘的時間上臺路演，臺下上百家投資機(jī)構(gòu)和金融模式進(jìn)行對接。

孫玉亮有很多頭銜和社會職務(wù)，榮獲過海外歸國人才創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新杰出成就獎，還是人大代表、工商聯(lián)商會會員、中國國際商會青島商會理事，青島市青年企業(yè)家協(xié)會理事。而他自己更看重的是，有沒有真正幫助到這些機(jī)構(gòu)里的企業(yè)，和他們一起共同成長。

如何看待“上市無用”

和“上市圈錢騙人”論?

記者：有人說藍(lán)海股權(quán)等四板掛牌后，企業(yè)融資未得到根本解決，你怎么看?

孫玉亮：融資是企業(yè)掛牌的一個重要目的。但是打鐵還需自身硬，能不能融到資，主要還是看自身。掛牌后企業(yè)的亮點(diǎn)會被充分發(fā)掘，知名度和榮譽(yù)度提高，容易被投資企業(yè)和大型投資機(jī)構(gòu)關(guān)注。比如掛牌的柏木春，是做雞尾酒的，我們對它的打造是參照銳澳雞尾酒，已經(jīng)引來了一批投資者。

記者：老干媽、華為一直沒有上市也做得挺好。有人說上市就是圈錢、騙人，你對此怎么看?

孫玉亮：應(yīng)該說有一些行業(yè)、企業(yè)，確實(shí)有不上市也做得挺好的。但是根據(jù)資本機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計，絕大多數(shù)行業(yè)的前三名，都是上市公司和上市企業(yè)，這里面資本是一塊很大的力量。說上市是圈錢、騙人，恐怕是缺少對資本市場最起碼的了解。出問題的上市公司不是沒有，但是無論怎么說，企業(yè)上市后有了各種嚴(yán)格的監(jiān)管，問題基本可以解決。

記者：國家即將推出上市的注冊制改革，上市會變快，企業(yè)會增多，會不會對四板造成影響?

孫玉亮：注冊制改革是把以前的證監(jiān)會審批制，改為登記注冊制。這樣會節(jié)省企業(yè)上市的排隊時間，但是上市的條件不僅不會降低，反而會提高。另外要注意提醒股民的是，屆時打新要千萬注意，因為里面可能會有不少垃圾股。注冊制不會影響四板掛牌，因為不同的企業(yè)是不一樣的。比如人長大了，就可以上北大、清華，小的時候小學(xué)、初中也是必經(jīng)階段。四板掛牌就是中小微企業(yè)的成長階段。