杭州“限購”療效已過，樓市又出現(xiàn)降價(jià)盤，而且這次帶頭跳水的竟然是大鱷;南京新年樓市三變化：部分樓盤漲價(jià)，促銷樓盤打起溫情牌，整體成交量大幅下跌;再看廈門，1月16日起，全面取消商品住房限購措施。因?yàn)閹齑鎵毫Γ履觊_局仍然頗為迷茫，上周本報(bào)記者對青島樓市作了初步分析。本周本報(bào)記者從房地產(chǎn)行業(yè)的營銷花樣入手繼續(xù)探究2015年樓市。

前不久，島城各重要街道空降“財(cái)神”，他們廣發(fā)福包給有幸路過的市民送祝福。據(jù)悉，這是青島本土房企和達(dá)集團(tuán)策劃的另類促銷活動(dòng)，當(dāng)天有30組“財(cái)神”下凡，送福運(yùn)同時(shí)還贈(zèng)送價(jià)值1000萬元購房券。如果在大街上喊房子“便宜了”肯定不會受到關(guān)注，但是“財(cái)神送福”，形式扎眼已經(jīng)起到很好的宣傳作用，況且大多數(shù)人都會“帶福”回家，所以宣傳的效果會更好……如此“雷人”的促銷活動(dòng)拉開2015年房產(chǎn)企業(yè)去化促銷大戰(zhàn)的帷幕，業(yè)內(nèi)分析，面對較大的庫存壓力，2015年房企營銷手段也將越發(fā)的“出人意料”。房產(chǎn)營銷已經(jīng)告別售樓部時(shí)代，直接跨入多元化時(shí)代。

“噱頭”營銷瘋行

剛剛過去的2014年，島城開發(fā)企業(yè)為了在低迷的市場大勢下促進(jìn)銷售，已然絞盡腦汁，想出各種大招小招。2015年開年，島城本土房企和達(dá)集團(tuán)策劃的“財(cái)神下凡”促銷活動(dòng)拉開了房企營銷大幕。據(jù)了解，最初開發(fā)商最為常用的促銷手段就是買房送大禮，這是基于傳統(tǒng)營銷過程中廣告宣傳、現(xiàn)場活動(dòng)、置業(yè)顧問接待三位一體的傳統(tǒng)模式基礎(chǔ)上的最普通意義上的促銷，包括買房送車、買房送車庫等等。

作為傳統(tǒng)意義上的促銷手段，因?yàn)楦鞔箝_發(fā)商早已爛熟于心，所以在房價(jià)沒有“降到購房者心里去”的情況下，要想競爭過隔壁樓盤，營銷手段更要推陳出新。地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)不禁驚呼“面對庫存壓力，房產(chǎn)營銷已經(jīng)告別售樓部，已經(jīng)貫穿銷售全程。”如何吸引客源成為各房企營銷重點(diǎn)。因此，各種營銷噱頭應(yīng)運(yùn)而生。購房者嫌房價(jià)貴，開發(fā)商就推出低起價(jià)盤。購房者沒錢付首付，開發(fā)商就“分期付款”“零首付”等促銷手段。據(jù)了解，在青島，分期首付如今已經(jīng)算不得什么新奇的促銷招數(shù)，今年青島樓市就有民建心邸和保利茉莉公館都曾使用過這種方式進(jìn)行促銷，并取得了不錯(cuò)的市場反響。此外，博雅華府下半年開盤時(shí)，一度奪人眼球的“零首付”的宣傳噱頭，也為項(xiàng)目增加了不少人氣。

“新”媒介營銷屢見不鮮

島城開發(fā)商開始頻繁地嘗試“觸電”，通過與電商合作，促進(jìn)銷售。尤其是在去年下半年，面對年底銷售業(yè)績，多家房企與電商合作，推出特價(jià)房，購房人一旦參與網(wǎng)拍活動(dòng)，開發(fā)商便以最快的速度鎖定目標(biāo)客戶。在雙“十一”，雙“十二”期間，島城多家房企參與。而項(xiàng)目推出的房源盡管只是個(gè)位數(shù)，但是僅從活動(dòng)本身所獲得的購房者信息卻多達(dá)千倍。

此外，隨著新媒體的強(qiáng)勢崛起,微博、微信、APP等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)逐漸滲透大眾生活,即時(shí)信息、電子郵件、網(wǎng)絡(luò)視頻、論壇、手機(jī)等可以方便在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)雙向溝通的新媒體,一個(gè)好的營銷點(diǎn)子，通過新媒體的傳播帶來的營銷效果超乎人們意料。

同樣是在下半年，“島城綠城理想之城降價(jià)了,最低65折!”，朋友圈的一個(gè)消息瞬間在島城發(fā)酵，盡管最終被證明是“烏龍”事件，但是由此引起的老業(yè)主“房鬧”事件，以及由此促成的百組銷售。不難證明，新媒介的威力不容忽視。而時(shí)至如今，開發(fā)商對微博、微信、APP等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)組織各類營銷活動(dòng)也已經(jīng)屢見不鮮。

“全民營銷”風(fēng)乍起

值得注意的是，一股“全民營銷”的風(fēng)潮也涌動(dòng)起來。“以老帶新”活動(dòng)是開發(fā)商促進(jìn)銷售常用的方法，一般老業(yè)主成功帶入新業(yè)主之后，會獎(jiǎng)勵(lì)半年物業(yè)費(fèi)什么的，也就兩三千塊錢。而隨著競爭加劇，開發(fā)商獎(jiǎng)勵(lì)力度加大，提成動(dòng)輒就1萬元起步。而所謂全民營銷，實(shí)際上是老帶新的升級版。

據(jù)了解，城陽區(qū)王沙路某樓盤曾推出“全民淘金行動(dòng)”無論是老客戶還是其他普通市民，只要推薦一名新客戶都會獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，推薦客戶數(shù)量最多的市民，開發(fā)商重獎(jiǎng)新房一套。甚至有些房企依托微信，邀請業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、置業(yè)顧問、房產(chǎn)中介甚至有意創(chuàng)富的人群，成為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。任何人均可注冊成為線上經(jīng)紀(jì)人，通過推薦客戶購買該地產(chǎn)商的項(xiàng)目從而獲取傭金，不同類型的項(xiàng)目所能得到的傭金比例不同。

房地產(chǎn)行業(yè)的全民營銷，最為有名的是碧桂園模式，碧桂園推出全民推介平臺鳳凰通上線以來，因門檻低、操作便捷性、收益高受到了廣泛追捧，上線不到一個(gè)月時(shí)間注冊用戶已接近10萬，成為國內(nèi)覆蓋范圍最廣、產(chǎn)品線最全、用戶數(shù)量最多、成交量最大的房地產(chǎn)全民營銷平臺。

而由青島十強(qiáng)開發(fā)商銀盛泰集團(tuán)傾力打造“泰有財(cái)”，則是一款旨在為全民經(jīng)紀(jì)人搭建注冊、推薦客戶、賺取推薦獎(jiǎng)金的掌上平臺，用戶注冊成為“泰有財(cái)”經(jīng)紀(jì)人后，即可在銀盛泰在售項(xiàng)目列表內(nèi)推薦意向客戶，推薦成功后，可隨時(shí)在線查詢客戶購房動(dòng)態(tài)，待客戶成交且房款到賬后，經(jīng)紀(jì)人就可以獲得相應(yīng)的傭金報(bào)酬。

業(yè)內(nèi)人士分析，經(jīng)過2014年全年的攻堅(jiān)戰(zhàn)，開發(fā)商在營銷方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，面對2015年依舊是高庫存的現(xiàn)狀，房企營銷依舊“亞歷山大”。總之，房地產(chǎn)行業(yè)黃金時(shí)代過后，房產(chǎn)營銷已經(jīng)告別售樓部時(shí)代，直接跨入多元化時(shí)代。

青島財(cái)經(jīng)日報(bào)\青島財(cái)經(jīng)網(wǎng)記者 葛均艷