人物標簽：鼎商集團有限公司總經(jīng)理

人物印象：不服輸，有一股韌勁兒，認為辦法總是比困難多。

“一雙手·托起大學(xué)生創(chuàng)業(yè)夢想;一本書·傳授大學(xué)生創(chuàng)業(yè)技能;一扇門·引領(lǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功。”走進青島創(chuàng)業(yè)大學(xué)的辦公樓，這樣的一段宣傳語便映入眼簾。

這是2013年5月份剛成立的青島創(chuàng)業(yè)大學(xué)，主要教授人們創(chuàng)業(yè)所需要的知識和技能。張澤寶的青島鼎海網(wǎng)絡(luò)科技有限公司就位于大樓8層，其主要業(yè)務(wù)除了軟件開發(fā)、建網(wǎng)絡(luò)平臺、數(shù)字終端顯示之外，還有讓張澤寶和其團隊最為自豪的一項——擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)業(yè)云平臺，這是幫助創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)夢想的“助夢器”。

“其實我和很多創(chuàng)業(yè)者一樣，都經(jīng)歷過艱辛和失敗，也嘗到過成功的滋味，現(xiàn)在公司雖然已初具規(guī)模，但我和團隊們依然不敢有絲毫放松，每件事情我們都在認真面對。”張澤寶說，他和團隊成員們不敢輕言成功，公司是剛起步，依然需要無時無刻地如履薄冰和拼搏，他之所以能夠接受采訪，并非是為了企業(yè)“吹大牛”，而是希望年輕人看完了他的創(chuàng)業(yè)歷程后，能夠為他們提供一些新的創(chuàng)業(yè)思路和視角，那么目的就算達到了。

張澤寶的這份低調(diào)務(wù)實背后，他擁有著鼎商集團以及旗下的六家分公司，其中涵蓋了鼎海網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、鼎海同方數(shù)字技術(shù)有限公司、中國香港鼎商集團有限公司等，并且青島鼎海網(wǎng)絡(luò)科技有限公司已于不久前在青島藍海股權(quán)交易中心正式掛牌。

他最精心打造的FSC創(chuàng)業(yè)云平臺，目前已得到了相關(guān)部門的認可，未來將會在很多城市推廣，前景無限。“在多年以前，我們只能算是‘包工頭’，是給別人打工，后來我們覺得擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的東西，才能真正地將公司發(fā)展帶入廣闊的空間，而這套FSC創(chuàng)業(yè)云平臺，里面涵蓋了很多版塊，可以將很多想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生和社會創(chuàng)業(yè)者聯(lián)合一起發(fā)展。”張澤寶說。

張澤寶 2004年開始創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)如今公司已經(jīng)有200多人。對于創(chuàng)業(yè)，他有自己的一番看法。“創(chuàng)業(yè)就像爬山，有人爬到山頂感覺很累，但有人卻雀躍歡呼，為什么?這就是心態(tài) 。你想創(chuàng)業(yè)，你準備好了嗎?如果要創(chuàng)業(yè)，那一定是發(fā)自內(nèi)心想要去做，不能抱著試試看的心態(tài) 。”在張澤寶看來，創(chuàng)業(yè)并沒有退路可言，創(chuàng)業(yè)路上這本字典中沒有“辭職”，要么成功，要么“破產(chǎn)”，在承受壓力的同時，必須感受創(chuàng)業(yè)帶來的快樂，這就是創(chuàng)業(yè)!

青島鼎海網(wǎng)絡(luò)科技有限公司位于青島市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心，其主要業(yè)務(wù)中最讓老板張澤寶看重的便是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)業(yè)云平臺，這是幫助創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)夢想的“助夢器”，也充滿著張澤寶創(chuàng)業(yè)十多年來的一種情懷。

采訪中，張澤寶拿出了2001年剛工作時的小筆記本，上面密密麻麻記著每天的工作任務(wù)、工作的完成情況以及些許的人生感悟，并且還有幾大人生目標。這幾本筆記仿佛將我們帶回到了過去，張澤寶的眼睛有時還微微發(fā)紅，作為一個農(nóng)村里出來的窮孩子，一個畢業(yè)14年的大學(xué)生，他創(chuàng)業(yè)路上的艱辛和感悟慢慢呈現(xiàn)于我們眼前。

失了業(yè)的“大學(xué)生”

“如果不是那次老總找我談話，估計我還是會患得患失，放不開手腳去干。”1997年，張澤寶考上了青島大學(xué)，膠州農(nóng)村里的一個孩子能讀大學(xué)，他是全村人的驕傲，更給家里人增光。

“那時候我們高中一個班有60多個人，能考上大學(xué)的只有十個人左右，說天之驕子有些過，但含金量比現(xiàn)在高不少，全家人很是高興。”張澤寶考上青島大學(xué)那一年，是他第一次來到青島市區(qū)。

時代的變化造就了不同的人生，以前大學(xué)生是吃“國家糧”的，畢業(yè)包分配，但張澤寶畢業(yè)那年，國家不再包分配，而是要大學(xué)生自謀職業(yè)。“內(nèi)心非常郁悶彷徨，本來從村里考上大學(xué)，就意味著家族的光榮，現(xiàn)在卻是畢業(yè)就代表失業(yè)，戶口都落不下，成為家里的一個負擔，哎!”而比張澤寶更受傷的是他父母，為了供他讀大學(xué)，張澤寶的父親甚至為了給他湊80元的生活費而到別處借錢，母親則在路邊擺水果攤加給人修鞋。

張澤寶暗下決心，這輩子一定要努力工作，不再讓父母再去為自己借一分錢!

厚積下的“神”爆發(fā)

大學(xué)畢業(yè)之后，張澤寶在老家呆了一段時間，最終決定要回青島打拼。“那時候自己還是蠻有拼勁兒的，也有些不知道深淺，去大超市應(yīng)聘副總裁，招聘的問我有什么管理經(jīng)驗，我就說在學(xué)生會工作，心比天高啊!”對方哈哈一笑，讓張澤寶很受打擊，原來自己踏入社會，意味著一切要從頭開始。

后來，張澤寶應(yīng)聘到了雷迅科技網(wǎng)絡(luò)公司做銷售業(yè)務(wù)員的工作，從此開始提著包每天去跑業(yè)務(wù)。“那時候每天都在患得患失，我們同學(xué)有進國土資源局的，有進環(huán)保局的，反正都通過各自的關(guān)系找到了工作，我呢?我最害怕敲開客戶的門，碰到的是同學(xué)，然后被他們恥笑。而且跑業(yè)務(wù)注定到處碰灰，甚至我還被人撕過名片。”反感、焦慮、抗拒，讓張澤寶從心底不愿意接受這份看似沒有尊嚴的工作。“我先在這個單位呆著，有好的工作我就跳槽。”在這樣患得患失的心理中，張澤寶熬過了一年，直到公司老總找他談話。

談話內(nèi)容可想而知，無非是“提醒”一下，因為連續(xù)幾個月，張澤寶的業(yè)績都排倒數(shù)第一，甚至不如新來的員工。“我連一個月500元底薪的工作都保不住，這樣灰溜溜地回家，怎么和家里人交代?”從那一刻，張澤寶選擇把內(nèi)心完全放開，決定不再患得患失，開始了“神”爆發(fā)，他給自己制定了“三八”工作制：每天拜訪八個客戶，每天寫八個總結(jié)，每天工作八個小時 ，同時他還努力學(xué)計算機，包括如何維修計算機。

事情就這么悄悄發(fā)生了改變，厚積之下必有爆發(fā)，2001年張澤寶成為集團的銷售冠軍，從那以后，連續(xù)36個月，他再也沒當過第二名，區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)助理、銷售總監(jiān)，直到總監(jiān)的職位……26歲的張澤寶在2004年的年薪已經(jīng)達到30多萬元。巔峰之時 ，張澤寶最終選擇了離開公司，和伙伴們共同創(chuàng)業(yè)。

永遠別想從朋友那“索取”

“從內(nèi)心當中，還是有個夢想，我要干一個我自己的企業(yè)，在別人的公司干一輩子，永遠是職業(yè)經(jīng)理人，沒有一絲一毫是屬于自己的。我創(chuàng)業(yè)再失敗，那破椅子凳子也是我的。”就這樣，張澤寶和其他兩位伙伴，一起開始了創(chuàng)業(yè)之路，第一個月公司就“開門紅”，營業(yè)額達到了30多萬，這讓公司有個很好的起步。

“事情難辦，實際上還是沒找對路子，只要找對了辦法，加上努力一定能夠成功，要相信辦法總比困難多。”張澤寶坦言，他工作的過程中，非常注重去真誠地交朋友。“現(xiàn)在我的很多所謂成功，都是朋友給的，并不是我自己有多厲害。”

張澤寶舉例說，他曾經(jīng)拜訪過一個大客戶，向?qū)Ψ阶鰝€“域名延期”的服務(wù)，價值300元。第一次去，老總和張澤寶說話不過半分鐘，第二次見面不超過5分鐘。“我留意到，這些老總們非常辛苦，第二次我就買了些水果，給他帶到辦公室去了，之后的每次拜訪，我總記得給他帶點貼心的小禮物，這讓對方很溫暖。”慢慢的事情有了變化，有一次拜訪時，這位老總就主動和張澤寶聊天，從下午兩點聊到晚上七點，講了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和人生感悟，把他當朋友一樣交流。

“人都渴望被尊重、被在乎和記得，你我都是如此。在交朋友時，千萬不要想著如何從別人身上得到什么，這樣永遠沒有朋友，而要時刻記得，我能夠給我朋友什么，要多付出。”這是張澤寶特別強調(diào)的。

四大成熟創(chuàng)業(yè)云平臺

張澤寶是個“目標感”很強、效率也很高的人，他自己定下了人生的每一步目標和未來規(guī)劃。“第一步從大學(xué)走向社會，學(xué)會生存，學(xué)會與別人打交道，鍛煉社交能力，拓寬視野面;第二步賺創(chuàng)業(yè)基金，通過工作賺一筆錢，大約10萬元，期限為3年，即27歲以前;第三步是創(chuàng)小業(yè)，與別人合開一家公司……”在張澤寶 2001年的記錄里，有這樣的規(guī)劃，而現(xiàn)在看來，這些規(guī)劃都提前實現(xiàn)了，這背后是強悍的執(zhí)行力在支撐。

張澤寶和團隊們的創(chuàng)業(yè)之路開始于“網(wǎng)絡(luò)科技”，這與以前的工作最為相近。“盡量從自己熟悉的行業(yè)入手，這樣才能少走彎路，我們當初的公司業(yè)務(wù)包含軟件開發(fā)，企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和平臺，以及海外網(wǎng)絡(luò)平臺開發(fā)，2010年又成立了鼎海同方數(shù)字技術(shù)有限公司，這是一家專門從事數(shù)字視頻終端顯示的高新技術(shù)工業(yè)企業(yè)，涉及大屏幕視頻拼接、監(jiān)控、防真、傳媒、游戲、娛樂、展覽展示、會議、電視臺、演出等領(lǐng)域。”張澤寶介紹說，現(xiàn)在這些業(yè)務(wù)依然存在，而他將更多的重心放在了創(chuàng)業(yè)平臺的操作上 ，在他的概念里，企業(yè)必須要做有自主產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，才有未來和希望。

2013年，青島創(chuàng)業(yè)大學(xué)在政府的支持下創(chuàng)辦，張澤寶的公司參與了其中的一部分建設(shè)，主要負責大學(xué)生創(chuàng)業(yè)云平臺的運作。“說起來也有點復(fù)雜，青島創(chuàng)業(yè)大學(xué)下屬有培訓(xùn)、云平臺、服務(wù)、金融四個板塊。我們主要負責云平臺的開發(fā)，其操作運營模式已經(jīng)獲得知識產(chǎn)權(quán)認證，現(xiàn)有四個成熟創(chuàng)業(yè)云平臺，分別是‘創(chuàng)大門戶’‘青島商城’‘靈動T臺’‘商機PARTY’。其中創(chuàng)大門戶主要是對創(chuàng)業(yè)大學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)四級培訓(xùn)、教學(xué)教務(wù)管理等培訓(xùn)服務(wù)工作;青島商城是對創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的有效補充，是創(chuàng)業(yè)大學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)實踐的網(wǎng)絡(luò)平臺，讓創(chuàng)業(yè)大學(xué)生通過銷售供貨商產(chǎn)品走上創(chuàng)業(yè)之路;靈動T臺是針對有一技之長的大學(xué)生開設(shè)的創(chuàng)業(yè)平臺，通過自己的專業(yè)技能、創(chuàng)意、服務(wù)等走上創(chuàng)業(yè)之路;商機PARTY則是青島創(chuàng)業(yè)大學(xué)結(jié)合眾多創(chuàng)業(yè)者心得、提高創(chuàng)業(yè)成功率專門為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生打造的經(jīng)驗交流、商機共享、心理輔導(dǎo)以及經(jīng)營問題解答的綜合性交流圈子。”

簡單地說，F(xiàn)SC創(chuàng)業(yè)平臺就是通過教、練、用、評，將很多原本不知道怎么創(chuàng)業(yè)的人，帶到電商創(chuàng)業(yè)的正確軌道上，電商創(chuàng)業(yè)不一定非要做電商，電商路上的事足以讓我們成功。“比如開店需要美工、云客服、流量、培訓(xùn)等我們都會進行系統(tǒng)的培訓(xùn)。而且我們公司不斷把產(chǎn)品弄到平臺上來，并且通過與海爾、雙星等戰(zhàn)略伙伴的合作，為創(chuàng)業(yè)者提供更好的渠道。”張澤寶介紹，青島創(chuàng)業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)云平臺每年有近萬名學(xué)生進行網(wǎng)上店鋪運營，它引領(lǐng)青島大學(xué)生實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)夢想，積蓄人生第一桶金。促進大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)，在提升地區(qū)經(jīng)濟的前提下，分流了學(xué)生，解決了大量學(xué)生的就業(yè)問題。目前，這套平臺正在山東乃至全國的其他城市推廣，幫助更多的大學(xué)生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功。

為創(chuàng)業(yè)者搭建最好的平臺

記者：現(xiàn)在公司主要的精力都在創(chuàng)業(yè)云平臺上嗎?

張澤寶：我覺得，越是發(fā)展好的企業(yè)，越要一心一意做一件事，不能遍地開花面面俱到。所以從2013年開始，我又回歸到網(wǎng)絡(luò)，做擁有自己知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，就是創(chuàng)業(yè)的云平臺，通過增加訪問的流量和黏度，來提升這套平臺的實用性。

記者：未來的目標是什么?

張澤寶：我們的目標是在2015年以后的幾年，將使用我們這個平臺的城市發(fā)展到20個以上，那么20多個城市的創(chuàng)業(yè)者都在平臺里面，這將是個非常龐大的數(shù)據(jù)，他們可以共享的平臺和資源。而我們對所有創(chuàng)業(yè)者的培訓(xùn)都是免費的，無論有沒有錢，只要做好了創(chuàng)業(yè)的準備，我們就可以幫助他們。上世紀七八十年代敢干就會賺錢，90年代會干就會賺錢，現(xiàn)在需要整合資源，分享才會做大!

豬飛起來要迅速“基因突變”

記者：小米CEO雷軍說過，豬站在風口也會飛，意思是在政策和大環(huán)境的影響下，如果一個人不太懂行業(yè)和經(jīng)營，或許也會做得很好，您怎么看待這個問題?原來不會創(chuàng)業(yè)的人，也可以借助政策和大環(huán)境飛起來嗎?

張澤寶：我覺得雷軍的話應(yīng)該更完整一點，那就是“豬飛起來后要快速長出翅膀，否則會摔得更慘。”不過，一個公司怎么會自己長出“翅膀”呢?它的基因突變肯定依靠的是外部介入，比如找一個公司“聯(lián)姻”，那么下一代就是“會飛的豬”啦!我的意思就是，一個企業(yè)要學(xué)會不斷地完善自己，要學(xué)會基因突變適應(yīng)市場，才能夠更好地發(fā)展。

比如我們公司，在2011年時我就對未來重新調(diào)整了規(guī)劃。2011年至2012年是公司的再發(fā)展年，2012年至2015年穩(wěn)固提高，利用這五年時間，公司要形成有自己知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，這個已經(jīng)搭建完畢了。第二個目標，就是將員工的平均工資提高到同級別薪酬的2倍以上 ，讓員工找到歸屬感，這個目標也正在前行。第三個目標，就是未來我們要有自己的產(chǎn)業(yè)園，初步具備上市資格。對話文/記者 賀鑫一 圖/本報記者 孟達