市場(chǎng)反應(yīng)買(mǎi)房者出手加快,開(kāi)發(fā)商加緊培訓(xùn)

消息一出，很多購(gòu)房者按捺不住了，在房地產(chǎn)銷(xiāo)售不甚景氣，優(yōu)惠折扣頻出的當(dāng)下，貸款利率下調(diào)，無(wú)疑又給購(gòu)房者省了一筆錢(qián)。

本地購(gòu)房者：看房積極性高了

“從這幾天的上客量來(lái)看，來(lái)看房的人是明顯增多了。”島城房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士陳林表示，銀行基準(zhǔn)利率下調(diào)的消息一出，不少原來(lái)就有購(gòu)房意向的買(mǎi)房者，紛紛出手買(mǎi)房，還有一部分人在連環(huán)利好的趨勢(shì)之下，“情不自禁”就邁出了看房的腳步。“也不是銀行降息這一個(gè)利好的作用，從解除限購(gòu)開(kāi)始，緊接著解除限貸，然后現(xiàn)在又降息，一些改善型項(xiàng)目的上客量明顯增加。”青島榮置地顧問(wèn)有限公司市場(chǎng)部總監(jiān)艾濤表示，一般來(lái)說(shuō)，每年的11月份往后都是淡季，但今年的情況有點(diǎn)反常，反而到了11月份，簽約量和來(lái)訪量都上去了，這與連串的利好不無(wú)關(guān)系。

本地開(kāi)發(fā)商：抓緊利好進(jìn)行培訓(xùn)

除了購(gòu)房者有所反應(yīng)，開(kāi)發(fā)商也抓住這個(gè)節(jié)點(diǎn)趕緊進(jìn)行培訓(xùn)，以便讓銷(xiāo)售人員能抓住這個(gè)利好，有重點(diǎn)地向來(lái)訪客戶推銷(xiāo)房子。“一方面我們針對(duì)央行降息進(jìn)行了專題培訓(xùn)，要給購(gòu)房者算賬，算算現(xiàn)在降息之后能省多少錢(qián)，另外對(duì)之前的一些意向客戶我們也要進(jìn)行回訪，告訴他們現(xiàn)在有了這個(gè)利好消息。”艾濤告訴記者，專業(yè)的代理公司和房地產(chǎn)企業(yè)，都會(huì)對(duì)市場(chǎng)上這些利好消息立即反應(yīng)，根據(jù)政策調(diào)整制定新的營(yíng)銷(xiāo)方案。“特別是以前的一些意向客戶，要趁現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間，讓客戶更快出手買(mǎi)房。”艾濤表示，現(xiàn)在既有政策支持，又有金融機(jī)構(gòu)的利好政策，還有開(kāi)發(fā)商給力的促銷(xiāo)和折扣，現(xiàn)在應(yīng)該是一個(gè)購(gòu)房的最佳時(shí)機(jī)。

全國(guó)多地：又現(xiàn)“搶房”潮

央行的利率下調(diào)，無(wú)疑給萎靡不振的房地產(chǎn)市場(chǎng)注入一針強(qiáng)心劑，媒體報(bào)道，在深圳，許久未曾出現(xiàn)的“搶房”再次上演。22日，位于深圳市龍崗區(qū)坂田板塊的某樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)，共推出700套房源。截至當(dāng)天下午2時(shí)許，銷(xiāo)控表被全部標(biāo)紅，意味著700套房源已全部售完。該樓盤(pán)當(dāng)日銷(xiāo)售總額超過(guò)23億元。當(dāng)天，位于深圳市龍華板塊的某樓盤(pán)推出370套房源，共吸引1000多名購(gòu)房者，到下午3時(shí)許即宣布售罄，全天銷(xiāo)售金額逾10億元。位于深圳前海的某樓盤(pán)當(dāng)天推出500套房源，全天售出約80%。據(jù)中介機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，11月22日參與上述三個(gè)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)的購(gòu)房者超過(guò)5000人，當(dāng)日推出的1500多套房源幾乎被搶購(gòu)一空，深圳樓市出現(xiàn)久違的“瘋狂”。繼“9·30”新政之后，降息無(wú)疑是一股能看到“實(shí)惠”的暖流，迅速提振了市場(chǎng)信心。