經(jīng)歷過平淡的“金九銀十”之后，開發(fā)商在年底的最后兩個月可謂是壓力重重。在蕭瑟的冬季，各大售樓處卻是忙得熱火朝天，售樓處開放、開盤、推新等各種活動不僅使得即墨樓市熱鬧非凡，也讓年底的樓市競爭更為激烈。記者了解到，現(xiàn)在各大樓盤已經(jīng)進(jìn)入年底“大沖關(guān)”階段，各項(xiàng)優(yōu)惠活動紛紛打出，刺激著購房者的神經(jīng)。業(yè)內(nèi)人士表示，在年底優(yōu)惠比較多的時候淘房，購房者更容易選到性價比高的好房源。

淡季不淡，開發(fā)商年底沖刺

照往年來說，“金九銀十”是傳統(tǒng)的銷售旺季，開發(fā)商集中推盤，購房者排隊(duì)選房。隨著天氣變冷，11月和12月份相對來說成為淡季 。但是今年的情況卻有些不同，“金九銀十”遭遇滑鐵盧之后，開發(fā)商將目光鎖定在今年的最后兩個月，樓市“淡季”呈現(xiàn)出一片繁忙景象。

“11月11日晚，麥迪紳·四季香邑新品8號樓開盤，不到兩個小時去化100多套，從市場的反響來看，銷售情況不錯。”麥迪紳·四季香邑的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，為了吸引購房者出手，項(xiàng)目推出多重優(yōu)惠，不僅有原創(chuàng)QQ表情發(fā)布和幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動，還有交1000元贏20年物業(yè)費(fèi)的優(yōu)惠，贏得購房者的喜愛和追捧。

“今年以來，項(xiàng)目通過多種活動積累到不少剛需客戶，這也是一開盤就受到這么多購房者青睞的一個主要原因。同時，現(xiàn)在東部城區(qū)潛力十足，配套日漸完善，不少購房者選擇定居在此。”麥迪紳·四季香邑相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，11、12月份一般都是開發(fā)企業(yè)年底沖刺的階段，今年即墨房地產(chǎn)市場的形勢不如往年樂觀，因此，年底各大樓盤將會有一場硬仗要打。

創(chuàng)意營銷活動吸人眼球

為了抓住今年最后一波銷售高潮，各大樓盤也紛紛推出了促銷優(yōu)惠活動，或者做出了開盤、推新計劃，為購房者呈上了一場匯集好房源和低價格的淘房盛宴。隨著越來越多的樓盤加入到年底沖關(guān)中來，如何吸引購房者的眼光成為重中之重。記者了解到，開發(fā)商為了能脫穎而出，可謂是應(yīng)盡心思，各出奇招。

近日，在即墨的街頭有一群身穿卡通形象服飾工作人員現(xiàn)場發(fā)放新鮮的甜橙，不少市民駐足品嘗甘甜橙子。“我們項(xiàng)目為即墨市民準(zhǔn)備了一萬多個橙子 ，在利群、大潤發(fā)、墨河公園等20多個人流比較多的區(qū)域進(jìn)行發(fā)放。”中航綠城·理想城的工作人員告訴記者，通過發(fā)放橙子不僅給市民送去冬日的關(guān)懷 ，也讓市民能注意到項(xiàng)目，這起到一舉兩得的作用。市民孫女士現(xiàn)場領(lǐng)到一個橙子 ，她笑著告訴記者，“禮輕情意重啊，收到黃燦燦的橙子感覺心情特別好。”

中航綠城·理想城的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，項(xiàng)目匯聚古典法式多層、地中海多層、法式花園洋房等多種建筑形態(tài)于一體，將呈現(xiàn)近百萬平米規(guī)模大盤，為即墨打造高端居住標(biāo)桿。

剛需領(lǐng)跑市場，改善客戶緊隨

記者從即墨市房產(chǎn)管理處了解到，在今年前10個月的成交中，90平方米以下的戶型，成交了2789套，占總套數(shù)的39%，90到120平方米的戶型深受購房者的歡迎，成交2975套，占總套數(shù)的41%。這兩類房屋占總成交比例的80%，占絕對優(yōu)勢，表現(xiàn)中小戶型是市場成交主流。而120到144平方米的戶型成交964套，占總套數(shù)的13%，144平方米以上戶型，成交468套，占總套數(shù)的7%。

麥迪紳·四季香邑項(xiàng)目的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，從現(xiàn)在的市場角度看，剛需戶型最受歡迎，在此次推出的房源中，85㎡～94㎡舒適兩居最受購房者青睞，這個戶型是全明通透的空間布局，不少購房者在買房的時候優(yōu)先選擇這個戶型。在此次開盤的8號樓，兩居戶型銷售情況不錯。

麥迪紳·四季香邑項(xiàng)目的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，除了剛需戶型之外，100平米左右的套三房源也受到一些購房者的歡迎，這些客戶大部分是改善型客戶，一家五口住在一起，需要套三房源。這部分客戶還有的是為孩子上學(xué)準(zhǔn)備，因此，靠近學(xué)校的房源比較熱門。

年底優(yōu)惠多，購房者淘選實(shí)惠房

記者了解到，年底是開發(fā)商沖刺的時間，這個時間點(diǎn)為了讓購房者能夠出手，不少樓盤推出打折促銷活動，“5千抵2萬”、“買房送車位”、“買房送物業(yè)費(fèi)”等優(yōu)惠吸引住購房者的目光。業(yè)內(nèi)人士表示，年底不少樓盤為了完成年終目標(biāo)，推出眾多優(yōu)惠，購房者可以從中選到最實(shí)惠的房源。

市民隋女士告訴記者，她現(xiàn)在成為售樓處的“常客”，各家樓盤的優(yōu)惠和房源基本上了如指掌。“主要是各家的優(yōu)惠力度不小，再加上我現(xiàn)在想要買房的心情比較迫切，等比較以后再出手購房。”隋女士說，現(xiàn)在雖然天氣比較冷，但是卻是看房的好時節(jié)，一些樓盤如果是現(xiàn)房的話，還可以實(shí)地看房，這樣能看看樓盤的采光是否有問題。

正在為父母購買養(yǎng)老房的市民周先生告訴記者，他去年為自己買了一套婚房，就是在年底購買的，那時候他省了近5萬元，這個費(fèi)用正好用來裝修。因此，在今年要給父母買房過程中，他特別留意樓盤優(yōu)惠，看是否在樓盤服務(wù)和質(zhì)量過硬的情況下，淘選一套性價比較高的房源。

年底淘房，注重采光和供暖

隨著氣溫的下降，不少購房者不愿意出門看房，但是選擇在冬季看房也有不少優(yōu)勢，購房者可以更能看清楚采光、供暖等問題。如果房源是現(xiàn)房或二手房的話，購房者在看房的過程中，可以考察陽光照射進(jìn)屋子內(nèi)的時間。尤其購房者在購買高層房源的過程中，考察室內(nèi)的采光問題非常重要。一家樓盤的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，采光問題也與室內(nèi)的返潮問題相關(guān)，如果采光時間少的話，室內(nèi)的返潮情況就比較嚴(yán)重。

市民在購買二手房的過程中，還可以考察供暖問題。太平洋房屋即墨28中店的店長劉苗介紹，市民可以自己進(jìn)入室內(nèi)體驗(yàn)供暖熱不熱，還可以向小區(qū)內(nèi)的鄰居詢問冬季供暖是否有問題，這樣市民就可以規(guī)避后期一些麻煩和問題。

中航綠城·理想城的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，有三種人群最適合年底淘房，一類是剛需客戶，這部分客戶并沒有等待觀望的時間，著急出手購房，同樣手里的資金并不是很多，如果淘到年底的優(yōu)惠房源的話，非常劃算。另外一類客戶就是改善型群體，由于這類群體需要購買的是大戶型房源，而大戶型房源比較難賣，因此，開發(fā)商給予大戶型房源的優(yōu)惠不小，購房者淘房的話肯定能節(jié)省不少資金。第三種客戶群體就是投資者，這部分客戶喜歡投資配套較好的房源，如果這些房源優(yōu)惠的話，他們會毫不猶豫出手購房。

鶴山路上一家樓盤的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，買房是一件大事，購房者在選擇出手的時候，一定要綜合考慮各方面因素，看是否符合自己的需求。購房者不僅要考慮樓盤的地段、配套等問題，還要考慮物業(yè)、小區(qū)綠化、公攤面積等問題，年底樓盤有各種優(yōu)惠，購房者莫要沖動，要綜合各種因素之后，如果房源還是符合自己的買房需要，那么就可以出手購房。