2014年夏天，融創(chuàng)接受青島綠城班子，完成收購(gòu)，新人到位，較為忙亂，未有統(tǒng)一計(jì)劃和步驟。而后山東總部歸于濟(jì)南，青島成為次中心，馬上迎來(lái)9月任務(wù)。誠(chéng)園又開(kāi)盤(pán)一次，最低92折，均價(jià)11500，但完成一般。而深藍(lán)和玫瑰園銷(xiāo)售緩慢，膠州紫薇降價(jià)到6666，雖有斬獲，但未達(dá)目標(biāo)。總部壓力之下，必須尋求突破，而突破點(diǎn)就是剛需之誠(chéng)園。

10月11日，據(jù)說(shuō)是閉門(mén)開(kāi)了兩年會(huì)議后，決定在小范圍內(nèi)實(shí)施降價(jià)，兩房六八折(實(shí)際均價(jià)8500左右)，四房七五折(實(shí)際均價(jià)9800左右)，而熱銷(xiāo)的三房暫時(shí)不動(dòng)，拿出數(shù)百套房源，準(zhǔn)備三天之內(nèi)秘密消化。

下面讓我們來(lái)復(fù)盤(pán)此事件：

結(jié)果上午開(kāi)始銷(xiāo)售員開(kāi)始電話和短信發(fā)消息，到中午地產(chǎn)圈內(nèi)各大QQ群開(kāi)始瘋狂傳播，電話不斷，下午三點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng)上論壇開(kāi)始有人發(fā)帖，而此時(shí)，得到消息的人們紛紛奔赴綠城售樓處，人員開(kāi)始聚集，融綠也已經(jīng)受了百余萬(wàn)元定金，到黃昏時(shí)節(jié)，本該下班，但得到信息的人員依然不斷前來(lái)，其中相當(dāng)部分是最先得到消息的業(yè)內(nèi)人。此時(shí)融綠方面發(fā)現(xiàn)事情范圍太大，開(kāi)始拒絕收定，讓購(gòu)房者明天再來(lái)下定。并召集銷(xiāo)售開(kāi)會(huì)，準(zhǔn)備對(duì)策。晚上六七點(diǎn)，微信開(kāi)始快速傳播，消息范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。周邊樓盤(pán)極為緊張，紛紛到來(lái)了解情況。

到了八九點(diǎn)，融綠估計(jì)在開(kāi)會(huì)研究后，做出了緊急決定，全面收縮。開(kāi)始否認(rèn)降價(jià)之事，說(shuō)降價(jià)為謠言，針對(duì)降價(jià)表，說(shuō)這是銷(xiāo)售個(gè)人的事，將責(zé)任歸咎于新員工。

第二天一早，融綠再發(fā)微信，告知這是10套老員工福利房。全面否認(rèn)降價(jià)。于是新業(yè)主來(lái)的較少，但老業(yè)主紛紛到來(lái)，于上午大鬧售樓處，將沙盤(pán)砸毀。融綠方面堅(jiān)決否認(rèn)降價(jià)，表示為少數(shù)員工操作不當(dāng)所致，并將退還定金。

此時(shí)業(yè)內(nèi)紛紛評(píng)價(jià)此事件，成為一場(chǎng)鬧劇。12日中午，青島本地媒體開(kāi)始反映過(guò)來(lái)，如夢(mèng)方醒，開(kāi)始報(bào)道此事。而后幾天，老業(yè)主繼續(xù)鬧，當(dāng)然他們回避降價(jià)，主要拿學(xué)校說(shuō)事，并在售樓處無(wú)果后，找到區(qū)政府，于是鬧劇擴(kuò)大。這和藍(lán)山業(yè)主拿變電站說(shuō)事基本一個(gè)路子，要知道，學(xué)校的建設(shè)本身就是政府的責(zé)任，何況那地塊還涉及拆遷呢。

融綠在剛剛進(jìn)來(lái)青島，就在沒(méi)有決心、沒(méi)有步驟的情況下，把一個(gè)降價(jià)事件搞成了如此結(jié)果，而且據(jù)說(shuō)已經(jīng)收的百余新業(yè)主的錢(qián)都退了，真成了一場(chǎng)鬧劇。這件事得罪了老業(yè)主，失信于新業(yè)主，惹得政府不高興，讓業(yè)內(nèi)傳為笑談。這些都不重要，關(guān)鍵是銷(xiāo)售回款沒(méi)回來(lái)，售樓處白砸了，而老價(jià)格也不可能再持續(xù)，誰(shuí)還會(huì)再去買(mǎi)房?為未來(lái)的銷(xiāo)售挖了個(gè)大坑。

天下之事，一鼓作氣，再而衰，三而竭。既然要降價(jià)，而且是這么大幅度大范圍的降價(jià)，就該做好一切準(zhǔn)備，一切以回款為主要目的。不應(yīng)該瞻前顧后，猶猶豫豫。

對(duì)于老業(yè)主來(lái)講，砸了也就砸了，鬧了也就鬧了。比如大連，降價(jià)到六折的樓盤(pán)不在少數(shù)，老業(yè)主鬧了，那又能如何?比如融創(chuàng)在紹興的項(xiàng)目，也降價(jià)到了六折，不也一邊砸一邊熱銷(xiāo)么?

降價(jià)之后，老業(yè)主成為房鬧，砸售樓處，08年是第一波，11年是第二波，如今14年了，都第三波了，無(wú)論是降價(jià)方還是房鬧，大家都不是新兵蛋子，有什么可怕的?最荒誕的一點(diǎn)，就是老業(yè)主中活躍著老綠城的員工和業(yè)內(nèi)的，他們雖有折扣，也是高價(jià)買(mǎi)的。

這個(gè)信息時(shí)代，如此轟動(dòng)的降價(jià)事件，怎么可能隱瞞?既然大家都知道了，那就正好順勢(shì)清盤(pán)，幾個(gè)億的款回來(lái)了，其他就沒(méi)有什么大不了。上層領(lǐng)導(dǎo)也無(wú)話可說(shuō)，浙江兄弟公司不都如此么。何況孫老板還要在11月30日前對(duì)綠城實(shí)施全面收購(gòu)，急需資金呢。

融綠處置之所以如此失當(dāng)，根本在于其收購(gòu)綠城時(shí)間短，團(tuán)隊(duì)整合沒(méi)有到位，而整體行動(dòng)必然不夠協(xié)調(diào)。而孫老板顯然對(duì)北方市場(chǎng)重視不夠，精兵強(qiáng)將遠(yuǎn)不如長(zhǎng)三角地區(qū)。

融綠青島如此開(kāi)局，讓大家猜中了開(kāi)頭，沒(méi)猜中結(jié)尾。一擊不中，經(jīng)理人自然可以一走了之，但留給繼任者的，怕是更艱難的一局棋，因?yàn)槿趧?chuàng)是以銷(xiāo)售為首要指標(biāo)的，而且要每個(gè)進(jìn)入的城市的銷(xiāo)售要名列前茅。

理想與現(xiàn)實(shí)的鴻溝如何填平?且行且珍惜吧。畢竟，錘子手機(jī)都66折了。