中國曾經(jīng)最富有的地方，現(xiàn)在除了追債，還有創(chuàng)業(yè)。“等我的互聯(lián)網(wǎng)生意做好了，一定可以幫到家族的煤炭業(yè)務(wù)。”在接受采訪的時(shí)候，丁軍還不忘快速刷著手機(jī)屏幕。他有一個(gè)愿望：希望移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給他的生意帶來起色，為家族的煤炭生意找到新的出路。

丁軍是一個(gè)煤二代。他的家族是鄂爾多斯當(dāng)?shù)匾?guī)模很大的一個(gè)煤電集團(tuán)。煤礦位于鄂爾多斯市準(zhǔn)格爾旗，那里是成片的優(yōu)質(zhì)煤田，出產(chǎn)熱值在5000大卡以上的優(yōu)質(zhì)煤炭。不過，在眼下，煤炭銷售進(jìn)入微利時(shí)代，之前與煤炭和房地產(chǎn)相關(guān)的暴利行業(yè)，都一去不返。

對(duì)眼下的鄂爾多斯，“轉(zhuǎn)型”不只是城市和產(chǎn)業(yè)的宏大話題，也是很多人面臨的挑戰(zhàn)——找新的業(yè)務(wù)、找新的工作、找新的出路。

很多重新創(chuàng)業(yè)的人們發(fā)現(xiàn)，鄂爾多斯現(xiàn)在什么都不好做，做什么都是微利。這也讓一些人覺得信心不足，很多人只求追回債務(wù)，并不期待能有新的作為。這樣的氛圍，是讓丁軍困惑的問題，他說，人們少談一些追債的事兒，多談一些創(chuàng)業(yè)的事兒，鄂爾多斯或許就會(huì)有活力。

除了追債，還有創(chuàng)業(yè)

11月初的一個(gè)冬日，在鄂爾多斯東勝區(qū)北郊的一個(gè)賓館內(nèi)。易萬家資產(chǎn)置換市場(chǎng)交易大會(huì)正在召開招商會(huì)。因?yàn)槿狈ΜF(xiàn)金流，以物易物的交易方式在當(dāng)下的鄂爾多斯異?；钴S，一家又一家資產(chǎn)置換平臺(tái)公司，如雨后春筍一樣開設(shè)和發(fā)展起來。當(dāng)越來越多的資產(chǎn)置換公司出現(xiàn)，將這些為數(shù)眾多的置換公司集聚起來，建立一個(gè)統(tǒng)一的置換信息平臺(tái)和展示平臺(tái)，就顯得十分必要，這是這個(gè)置換市場(chǎng)交易大會(huì)開幕的背景。

這或許帶來一個(gè)意想不到的商業(yè)機(jī)遇，來自周邊城市的一些客戶，也慕名前來了解這個(gè)從鄂爾多斯發(fā)端的新生意。丁軍和他的合伙人們，熱情地招徠前來參加交易大會(huì)的客戶。在交易大會(huì)旁邊的會(huì)場(chǎng)，各種用來置換的物品，從日用品到服裝服飾，再到汽車等大件商品，在這里集中展示。

今年，丁軍與其他人合伙成立了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的公司，命名為車庫科技集團(tuán)，他擔(dān)任常務(wù)副總裁，這在鄂爾多斯市還是個(gè)新鮮事物。這個(gè)置換信息平臺(tái)，正是依托于互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行置換商品的信息交換和洽談。

在經(jīng)濟(jì)跌入低谷的鄂爾多斯，每個(gè)人背后，都或許有段起伏跌宕的經(jīng)歷，丁軍的合作伙伴——忙前忙后組織這次招商大會(huì)的陳果兵就是一個(gè)。今年33歲的陳果兵，曾經(jīng)是當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾?ldquo;老板”，他從事挖掘機(jī)和翻斗車的租賃和施工，在鄂爾多斯大搞城市建設(shè)的那幾年，承攬工程的業(yè)務(wù)讓他忙得腳不離地，公司總資產(chǎn)一度達(dá)到2000多萬。

可危機(jī)來臨讓陳果兵猝不及防，崩盤之后的鄂爾多斯經(jīng)濟(jì)，留下了盤根錯(cuò)節(jié)的債務(wù)鏈條。在這樣的狀態(tài)下，尋找重新創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇，或許更有背水一戰(zhàn)的意味。去年，陳果兵代理了幾個(gè)酒業(yè)品牌的地區(qū)銷售，在重新積累資本的同時(shí)，也抵頂了很多債務(wù)。由此，也發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)：以物易物。

如今，丁軍和陳果兵等人創(chuàng)辦的以物易物的交易平臺(tái)，正吸引眾多資產(chǎn)置換公司入駐。這在當(dāng)下的鄂爾多斯，成為了最具活力的行業(yè)。這些信息，每天都在大量的新增和更新，很多資產(chǎn)，都通過這樣的平臺(tái)置換和消費(fèi)?；仡櫰鹱约旱慕?jīng)歷，陳果兵頗為感慨。他說，鄂爾多斯的危機(jī)雖然還沒過去，但并非沒有商機(jī)，只要?jiǎng)幽X子想，還有很多事情可以做。

人人都需要轉(zhuǎn)型

2006年，靠著家里支持的創(chuàng)業(yè)資金，丁軍開辦了自己的廣告公司，從事城市街景亮化、景觀工程等戶外廣告業(yè)務(wù)。

現(xiàn)在來看，丁軍慶幸自己沒有扎到煤炭里?，F(xiàn)在，煤炭產(chǎn)業(yè)陷入了低谷，家族的煤炭生意一落千丈，前些年出來打拼的丁軍，反而為家族單一的煤炭業(yè)提供了補(bǔ)充，增添了活力。而丁軍的家族，也在謀劃著轉(zhuǎn)向投資其他行業(yè)，但他的父親和伯父，作為第一代創(chuàng)業(yè)者，年齡已經(jīng)偏大了，重新創(chuàng)業(yè)的欲望并不強(qiáng)。而且，父輩們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)等新生事物是完全陌生的，很難再適應(yīng)新的環(huán)境。

有感于此，丁軍認(rèn)為，鄂爾多斯的企業(yè)要轉(zhuǎn)型，還得靠新成長起來的一代人，將新的產(chǎn)業(yè)引入到鄂爾多斯。而這種想法，在他的朋友圈里很普遍，很多煤老板的二代們，都在各個(gè)大學(xué)求學(xué)或國外留學(xué)，對(duì)父輩的煤炭能源生意，他們有一番完全不同的看法。

當(dāng)然，隨著鄂爾多斯大規(guī)模城市建設(shè)陷入停滯。丁軍的戶外廣告業(yè)務(wù)也大幅萎縮，自身也存在著轉(zhuǎn)型的問題。他的家族里的父輩，對(duì)他做的事兒不太懂，但也不橫加干涉，只是用好奇的眼光看待他的作為。

在丁軍的創(chuàng)意下，他們成立了一個(gè)由108人組成的自媒體聯(lián)盟。在這個(gè)他十分看好的項(xiàng)目中，丁軍集合了在鄂爾多斯各行各業(yè)總計(jì)108位自媒體人士，包括陳果兵在內(nèi)，構(gòu)成了一個(gè)傳播的聯(lián)盟，這108個(gè)人，均在各自的領(lǐng)域內(nèi)有龐大的粉絲群，合在一起，共計(jì)有20萬的粉絲群，這樣，當(dāng)他們聯(lián)合為同一事件做推廣的時(shí)候，便能形成強(qiáng)大的宣傳效應(yīng)。

丁軍剛剛為當(dāng)?shù)匾患毅y行做了一次招聘廣告推廣業(yè)務(wù)。他自豪地告訴記者，這家企業(yè)之前通過傳統(tǒng)的報(bào)紙和電視臺(tái)發(fā)了招聘廣告，都沒有太大的反響，通過自身的微信公號(hào)做的發(fā)布，一個(gè)月下來，閱讀量還不到2000。后來這家銀行找到了自己，用嘗試的心態(tài)做了一次推廣，結(jié)果108位自媒體成員聯(lián)合推廣后，兩天內(nèi)閱讀量就超過了6000。

轉(zhuǎn)型寄托引進(jìn)人才

丁軍的辦公室，設(shè)在東興大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園，這里曾經(jīng)是鄂爾多斯東勝區(qū)一個(gè)知名的城市綜合體項(xiàng)目，可以承載大型的商場(chǎng)和超市。但當(dāng)鄂爾多斯經(jīng)濟(jì)陷入低谷之后，這里少人問津，空置了很久。最終，開發(fā)商與東勝區(qū)政府的合作，開辟為創(chuàng)業(yè)園區(qū)實(shí)行了3年免租金免費(fèi)用的政策，作為吸引年輕人創(chuàng)業(yè)的孵化園。

在這樣的優(yōu)惠政策刺激下，像丁軍一樣的一批人開始創(chuàng)業(yè)。如今，這里已經(jīng)吸引了共66家企業(yè)、個(gè)體戶和大學(xué)生入駐，有從事羊絨制品網(wǎng)店銷售的，有從事特色食品網(wǎng)絡(luò)銷售的，有400多個(gè)青年人在這里聚集。千方百計(jì)吸引人來創(chuàng)業(yè)，正是當(dāng)下鄂爾多斯主要的命題。曾經(jīng)要建成百萬人口大城市的鄂爾多斯市，如今不得不面臨尷尬的現(xiàn)實(shí)：重新讓這個(gè)城市接地氣，吸引人們來， 創(chuàng)業(yè)和就業(yè)。今年8月份，鄂爾多斯市啟動(dòng)了一項(xiàng)名為“10萬大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)圓夢(mèng)行動(dòng)”的計(jì)劃，帶有很強(qiáng)的政策導(dǎo)向。這項(xiàng)優(yōu)惠政策，針對(duì)全國范圍內(nèi)的大學(xué)生，只要是?？飘厴I(yè)5年以內(nèi)的大學(xué)生，都?xì)g迎來鄂爾多斯創(chuàng)業(yè)和就業(yè)。在創(chuàng)業(yè)方面，只要有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，政府會(huì)根據(jù)項(xiàng)目情況，給予1萬、2萬、5萬以及8萬的創(chuàng)業(yè)資助。企業(yè)吸納大學(xué)生就業(yè)，政府也相應(yīng)給予每人2000元或3000元的獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于大學(xué)生購買新建住房的，則給予10萬元的補(bǔ)貼。

鄂爾多斯人才交流中心主任王海疆說，這樣的扶持政策，在全國來說都是少見的。而開出這樣的條件，就是為了吸引大學(xué)生們來此創(chuàng)業(yè)。因?yàn)榻?jīng)過一段時(shí)間的歷練之后，這批大學(xué)生能成為鄂爾多斯各行各業(yè)的中堅(jiān)力量。在其看來，對(duì)于鄂爾多斯這個(gè)資源型城市來說，轉(zhuǎn)型必須要靠人才。

移動(dòng)市場(chǎng)成傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型新天地

線上發(fā)展對(duì)于當(dāng)下各行各業(yè)來說已經(jīng)不再生，現(xiàn)如今，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大行其道，無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積越來越廣，智能移動(dòng)終端設(shè)備不斷普及，更是多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展起到推波助瀾的作用。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以自身快捷、不受時(shí)空約束的特點(diǎn)，成功的吸引了越來越多的使用人群，這一龐大的使用人群對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來說，無疑是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，因此這個(gè)市場(chǎng)也成功吸引了各大傳統(tǒng)行業(yè)關(guān)注的目光，而聯(lián)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來發(fā)展自身企業(yè)的傳統(tǒng)行業(yè)更是越來越多，以致沒有駐足該市場(chǎng)的其他傳統(tǒng)行業(yè)都紛紛躍躍欲試，試圖搶占這一新的市場(chǎng)。

我國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷專家徐懷忠先生認(rèn)為，傳統(tǒng)行業(yè)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，是這個(gè)時(shí)代的必然趨勢(shì)，而且，隨著網(wǎng)絡(luò)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的介入越來越多，這樣的趨勢(shì)將會(huì)越來越大。至于傳統(tǒng)行業(yè)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)對(duì)其行業(yè)產(chǎn)生的影響，主要在于營銷模式的改變。

傳統(tǒng)行業(yè)在過去的營銷模式適用于過去的發(fā)展市場(chǎng)，對(duì)于現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)不再適用，而且成本偏高，但是整體的營銷效果卻不明顯。就傳統(tǒng)行業(yè)來說，線下發(fā)展相關(guān)緩慢，市場(chǎng)也逐漸飽和，因此線上的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能夠挖掘線上市場(chǎng)，再結(jié)合線下資源，能起到雙管齊下的作用，自然也激活了整個(gè)市場(chǎng)。

據(jù)《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》綜合整理