“銷售女將”創(chuàng)業(yè)做科研

在位于世貿(mào)中心的厚科信息辦公室中見到張延玲，的確讓人略有吃驚。先是辦公環(huán)境，不大的幾間辦公室里，坐滿了正在忙碌的員工們，不同于現(xiàn)在流行的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)那種輕快隨意的氛圍，這里的氛圍明顯嚴(yán)謹(jǐn)而緊張，讓人深感這是研發(fā)型企業(yè)。張延玲本人，穿著樸實(shí)大方，沒有想象中女老板的盛氣凌人，反倒是像“鄰家女孩”那樣和藹可親，讓人看了就沒有了距離。

張延玲是德州人，畢業(yè)于山東科技大學(xué)英語專業(yè)，2005年她進(jìn)入一家貿(mào)易公司。“她非常好學(xué)，能吃苦，人緣好，成長得很快。”一位曾與她共事的老同事這樣評(píng)價(jià)。到2009年，28歲的張延玲已經(jīng)做到了公司分管銷售的副總經(jīng)理，每年年薪和銷售提成達(dá)到了幾十萬元。

作為女人，這樣的收入完全可以滿足了，但張延玲顯然不是這么想的。在這家企業(yè)工作的過程中，她接觸到了“標(biāo)識(shí)帶”的專利技術(shù)，并判斷其有文章可做。張延玲說，城市地下管線就像一個(gè)人身體中的血管，擔(dān)負(fù)著供水、電力、通訊等各種資源和信息的傳輸任務(wù) ，但如此重要的“生命線”卻在鋪設(shè)之初便處于無標(biāo)識(shí)、沒有統(tǒng)一規(guī)劃的狀態(tài)，造成施工過程中管線時(shí)常被挖破、挖斷。

“如何讓地下管線的標(biāo)識(shí)帶擁有更多的功能?能不能實(shí)現(xiàn)?”基于對(duì)專利技術(shù)的信任和對(duì)前景的把握，張延玲做了一個(gè)大膽的決定：放棄高薪，用所有的積蓄用來創(chuàng)業(yè)。她的第一件事，就是購買了對(duì)地下埋設(shè)物安全管理及生產(chǎn)管理相關(guān)聯(lián)的6項(xiàng)專利，并與專利權(quán)人建立了松散型的、緊密型的合作關(guān)系共同研發(fā)新產(chǎn)品。

客戶需求促使產(chǎn)品迭代

經(jīng)過一年的籌備，2010年8月，青島厚科化學(xué)有限公司(公司前身)正式成立。“之所以對(duì)未來很有信心，是地下管線權(quán)屬單位對(duì)我們的產(chǎn)品很感興趣。在推銷第一代產(chǎn)品時(shí)，客戶不斷地提出要求，比如‘能知道管線的走向就好了’、‘能知道管線離地面的距離就好了’‘管線破了能自動(dòng)報(bào)警就好了’……設(shè)計(jì)離不開實(shí)踐，根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行合理的、人性化的科學(xué)改進(jìn)就實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)的目的。有需求必然會(huì)有市場，這就讓我們感到市場的廣闊。”張延玲說，公司技術(shù)人員根據(jù)掌握的高分子新型材料技術(shù)，聚焦保護(hù)地下埋設(shè)物，自主研發(fā)地下埋設(shè)物標(biāo)識(shí)裝置及標(biāo)識(shí)系統(tǒng)，不斷地解決客戶提出的需求。

她拿出一臺(tái)地下埋設(shè)物行蹤探測裝置儀器，一邊比畫一邊介紹說，“經(jīng)過多次產(chǎn)品迭代，我們的標(biāo)識(shí)帶演變成了這樣一種在地下埋設(shè)物的上部與地表之間連續(xù)埋設(shè)的長扁形帶體，在各種管線的施工、維護(hù)、維修時(shí)，可準(zhǔn)確地掌握該地下各種管線正確位置的埋設(shè)坐標(biāo)和深度等數(shù)據(jù)信息，無需耗費(fèi)大量人力或時(shí)間來利用復(fù)雜的探測儀器尋找及查詢地下設(shè)施，靠的是什么?是這臺(tái)北斗衛(wèi)星定位裝置。”

“毫不謙虛地說，我們公司對(duì)地下管網(wǎng)智能化管理的探索已經(jīng)走在世界最前沿，即使第一代產(chǎn)品：標(biāo)識(shí)帶，在其帶體上已經(jīng)擁有9項(xiàng)專利技術(shù)，涉及新材料、濃縮、覆膜到真空處理等環(huán)節(jié)。”在厚科信息技術(shù)總監(jiān)解初熠的眼中，公司產(chǎn)品有著很好的優(yōu)勢(shì)，“像雙向迂回疊合帶體處理技術(shù)，當(dāng)挖掘機(jī)挖掘時(shí)，標(biāo)識(shí)帶會(huì)跟挖掘機(jī)的挖掘斗前后或上下移動(dòng)，折疊部分會(huì)打開，實(shí)現(xiàn)不被挖斷的目的，從而起到提示和警示作用，只這一項(xiàng)就會(huì)基本解決地下管線被挖斷的問題，它對(duì)施工者起到了提示和警示作用。”

制定標(biāo)準(zhǔn)搶占市場高地

張延玲看得明白，誰掌握了標(biāo)準(zhǔn)的制定權(quán)，誰就擁有了市場主動(dòng)權(quán)。“比如高通、微軟等知名公司不僅僅是因?yàn)槠鋼碛邢冗M(jìn)的技術(shù)而成為世界級(jí)企業(yè)，更重要的是這些公司是所屬行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。”張延玲說，厚科信息于2011年開始著手建立企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并圍繞企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)做足了“加法”。

2012年，厚科信息會(huì)同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)制定了國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，于2013年被國家工信部列入行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃(標(biāo)準(zhǔn)號(hào)SAC/TC48)，2014年青島市科技局在北京對(duì)厚科兩個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了科技成果評(píng)審，其中，《地下埋設(shè)物標(biāo)識(shí)帶》項(xiàng)目被評(píng)定為“達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平”;《地下埋設(shè)物標(biāo)識(shí)裝置及標(biāo)識(shí)系統(tǒng)》項(xiàng)目被評(píng)定為“達(dá)到國際先進(jìn)水平”，以上兩項(xiàng)目填補(bǔ)了中國在基礎(chǔ)建設(shè)領(lǐng)域?qū)Φ叵鹿芫€進(jìn)行安全保護(hù)的空白。

“參與制定國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的過程，我們學(xué)到了很多，也收獲了專家 、同行的高度認(rèn)可，同時(shí)讓企業(yè)充分了解到國內(nèi)外同行先進(jìn)的理念和技術(shù)應(yīng)用。我們不甘于僅僅做賣產(chǎn)品的三類企業(yè)或創(chuàng)品牌的二類企業(yè)，而是積極爭當(dāng)制定標(biāo)準(zhǔn)的一類企業(yè)，使企業(yè)不僅成為技術(shù)創(chuàng)新的引領(lǐng)者，更成為行業(yè)規(guī)則的制定者，從而在激烈的市場競爭中立于不敗之地。目前，我們正在制定的標(biāo)準(zhǔn)還有7項(xiàng)，至今年年底爭取公布兩項(xiàng)。”張延玲說。