有錢沒錢，回家過年。春節前后，為了迎接“返鄉潮”這個契機，不少開發商、中介在這段時間打出“歡迎回家置業”的親情牌來吸引歸青游子。與往年不同的是，2015年青島樓市成交量創新高，但房價整體穩中有降，正是抄底買房的好時機。那么故鄉的游子趁機下定決心返鄉安家了嗎?從成交情況來看，并非如此。

花式促銷迎返鄉置業潮

春季期間，不少在北上廣深打拼的青島游子返鄉，開發商也抓住這個機會各出奇招搞促銷。不少樓盤銷售負責人表示針對返鄉置業者制定了優惠計劃，爭取春節前后創造成交小高峰。市南區中城嘉匯早早掛出春節不打烊的標語，不僅春節期間可照常看房、賣房，且另推出五重年終豪禮。中歐國際城推出“返鄉置業季”活動，返鄉置業客戶認購成功，憑身份證及車票即可享受10倍票價、最高5000元房款優惠。萬達維多利亞灣劍橋郡1號清盤特惠，凡成功認購萬達維多利亞灣劍橋郡1號，即享2%特惠;同時，2月8~22日期間認購即送2根金條，2月22日(正月十五)還將在成交業主中抽取2個西雙版納雙人游;此外，即日起至2月10日，維灣年貨大街限量年貨券到訪即送。萬科更是十城聯動，以全新、全方位的置業計劃，助力返鄉游子們“回家”，福州路萬科中心新年一天一套特價房，65折起……

開發商頗具誠意，二手房中介也不甘示弱。青島一家大型房產中介在市南、市北以及李滄熱門區域店面篩選性價比較高的房源，作為春節“返鄉置業潮”主打產品，提前與房東協商拿到房源鑰匙，保證歸青游子能馬上看房，簡化看房環節。

“返鄉置業”牌成效有限

雖然開發商與房產中介都鉚足了勁趁機搞促銷，但從春節前后實際成交情況來看，“返鄉置業”這塊招牌并未起太大作用。

據銳理數據統計，2月7日~2月13日期間，青島全市共成交商品住宅20套，其中原膠南市成交量最高，為7套;李滄區與即墨市分別成交4套房源;原四方區和膠州市則分別有2套商品住宅成交;另外黃島區成交了1套商品住宅;市南區、原市北區、嶗山區、城陽區、平度市、萊西市均現零成交。

而且據了解，成交房源中購買者為返鄉置業人群的更是寥寥無幾。以卓越皇后道為例，雖然該項目推出了2.5~2.21返鄉客戶置業，憑借返鄉憑證(機票汽車票過路過橋費等)均可獲得車票面值10倍的返鄉置業優惠，但其春節假期期間成交的2套房源買家均非回青游子。

縱觀島城近幾年樓市發展歷史中每年春節期間的新房銷量，今年反而是新房成交量最高的一年。出現這種情況的原因與2015年全年新房銷量屢創新高的狀態不無相關，而“返鄉置業”貢獻有限。

鏈家網新房運營總監張斌表示，春節期間歷來都是樓市成交的淡季，從供應端來說，開發商年度指標達成，基本不會做規模性的推盤和優惠活動。從需求端來看，購房者也大都忙于春節等事務，無暇看房。而在春節期間，經過家庭協商和資金籌措后，購房者開始選擇項目。往往在4月份產生第一波成交高峰。

“返鄉置業”是老瓶裝老酒

記者走訪了幾個“春節不打烊”，并準備了“春節特價房源”等待假期市民上門選購的售樓處，銷售人員表示，春節長假期間前來看房的人的確有，但很少有確定出手購買的。

“我回來后抽出1天的時間去看了幾個爸媽之前就了解過覺得還不錯的項目，但是沒買，因為還在猶豫到底要不要回青島。”已在北京打拼了5年的李先生是土生土長的青島人，北京高昂的房價讓他的購房計劃一再擱淺，因此有了回青置業的打算，但是他又舍不得放下北京發達的經濟、完善的生活配套以及時刻充滿挑戰和機遇的工作環境。

“多數在一線城市打拼的人還是想在大城市呆下去的，即使下定決心回青，也會選擇把錢用做創業本金，不會用房產捆住自己的手腳。只有確定回來，并且有結婚等迫切需求的時候才會下決心在青島買房。”青島房地產經理人俱樂部執行理事長馮顯泉說，“‘返鄉置業’是多年前就提出的，營銷遇到困難時想到的辦法，相對較偏的地方鄉情較濃，這塊招牌也許能起些作用，但在繁華市區打返鄉置業牌的效果不會好，不過是樓盤借機炒話題、提熱度而已。”

青島財經日報/青島財經網記者 陳璐