原標題：萊西90后小伙網上賣水果 年銷售額達500萬元

耿林在草莓大棚查看、收購草莓。張晉 攝

日前，家住萊西市院上鎮興隆院村的耿林一大早就從馬連莊鎮韓埠村拉回滿滿一車甜瓜，下午裝箱打包，這一車120多公斤甜瓜當天就發往全國各地了。

“這些甜瓜就是前一天網上接到的訂單。”耿林介紹，現在只需要一臺電腦加一根網線，一天時間，農村的水果就能銷往全國各地了。

26歲的耿林畢業于青島職業技術學院，曾在青島啤酒廠從事電商銷售工作，如今他是遠近聞名的果蔬電商達人。他通過在“淘寶匯吃”上開設青島興隆院果蔬合作社店鋪，幫助本村和周邊地區村民銷售果蔬，年銷售額達500多萬元。

2015年耿林回鄉探親。村里人告訴他，當年種植的甜瓜價格低沒有銷路，希望耿林幫忙推薦給同事購買。耿林在朋友圈里發了甜瓜照片及售賣廣告，讓他沒想到的是，一個周竟然賣了250多公斤甜瓜。

此事為耿林埋下了做電商的種子，真正讓他下定決心辭職的是2016年10月。“那時，家鄉的克瑞森無核葡萄嚴重滯銷，果農只能低價賣給客商，連成本也收不回來，更有甚者，連賣都賣不出去，只能放在冷庫先儲存起來。”耿林與父親商量，想通過網絡幫助鄉親們銷售葡萄，這個想法得到父親的支持。父親告訴他，鎮政府建設了電商服務中心，還有扶持政策。聽到這，耿林堅定了自己的返鄉做電商創業路。

通過多次參加院上鎮舉辦的就業指導、業務培訓，耿林掌握了一系列電商運營環節。2016年底，耿林在“淘寶匯吃”上的青島興隆院果蔬合作社店鋪開始運營了，而村里滯銷的葡萄成為他第一批產品。

耿林告訴記者，剛開始賣葡萄，每天只能賣三四箱。“一次，一位顧客收到貨后反映說水果壞了三分之一，遇到這種情況，大部分的商鋪都是壞多少賠多少，但我直接給顧客賠了全款。”耿林的誠信感動了這位顧客，后來，這位顧客又介紹了很多親朋好友來購買他的水果。就這樣，憑著一個個的好評，從剛開始的三四箱到二三十箱再到二三百箱，從方圓的一家、兩家，到銷往全國各地，耿林的生意越來越紅火。

“生意好的時候從早上七點一睜開眼，一直忙到晚上十二點多，連吃飯的時間都沒有，基本上是兩三天一箱方便面。”當年，耿林累計銷售了1.5萬多公斤、20余萬元的葡萄。“我這一棚金手指葡萄，全都通過網絡給賣出去了，不僅賣得價錢好，而且不用起早貪黑跑市場、找客商了。”回憶耿林幫忙網上賣葡萄的經歷，村民耿以湖說。

耿林告訴記者，雖然“開局良好”，但自己也吃過苦頭。2017年4月份，隨著氣溫漸漸升高，耿林發出去的草莓出現了嚴重的破損率，還伴有很濃重的泡沫味。“印象深刻的是有一天發出兩百多箱草莓遭到了80%的退貨，當天就損失了三四千塊錢。”

痛定思痛，耿林開始思考包裝問題。一次他看到平度六曲村有一家農戶種植了套袋草莓。在當時，套袋草莓還是個新事物，沒有得到市場的認可。耿林看到后，立馬與農戶商量，能不能賣給他一些套袋草莓做個實驗。抱著試試看的心態，耿林將這些套袋草莓發給江西的客商。客商收到貨后，得到的反饋是草莓完好無損。隨后他在市場調研中發現，套上袋的草莓不光是光澤好、耐運輸，吃起來口感更好，更重要的是農藥殘留比較少，特別適合搞長途運輸。于是，耿林主動找到農戶商量，拿出四個大棚種植套袋草莓。上市后，反響良好。今年，六曲村所有農戶全部種上了套袋草莓。

店鋪漸漸步入正軌后，耿林的目光又鎖定黃金梨、桃子、甜瓜等產品，收購范圍也從自己村擴大到鄰村、臨鎮、整個萊西甚至周邊區市。“電商在農村大有可為，未來想帶動村里年輕人一起發展電商，整合當地資源，帶領大家共同致富。”耿林說。

(青島日報/青島觀/青報網記者 張 晉 通訊員 侯義鳳)